连云港海州：百年栀子“触网”生金 直播开出“致富花”

清晨的(de)连云港市海州区朐阳街道栀子花种植基地，薄雾未散，花香沁人。“家人们，现摘现发的栀子花，花苞饱满、香气浓郁(nóngyù)，今天限量300单(dān)，手慢无！”在“栀子花村官直播间”里，朱文彬(bīn)和直播团队(tuánduì)正热情洋溢地向屏幕前的网友们推介着新鲜采摘的栀子花束(shù)。镜头中，带着露珠的莹白花朵娇艳欲滴，仿佛连馥郁的香气都要透过屏幕扑面而来。谁能想到，这(zhè)朵朵绽放的“致富花”，曾深陷滞销困境，经历了从“藏在深闺无人识”到“云端畅销香万里”的华丽蜕变。 作为拥有百年种植历史的特色农产品，“朐阳栀子花(zhīzihuā)”2022年便荣获国家(guójiā)地理标志认证，却因传统销售渠道单一、大棚技术落后，深陷“酒香也怕巷子深(xiàngzishēn)”的困境。“每年花期，看着满园好花卖不出去，只能烂在枝头，心里真(zhēn)不是滋味。”回忆往昔，花农老许连连叹息。直到(zhídào)2024年初，一支由(yóu)回村大学生牵头的5人直播团队，在石棚山公司改造的简陋办公室里，开启了破局之路。 创业初期，资金短缺成为最大阻碍。即便东拼西凑，仍有20万元(wànyuán)的缺口。为压缩成本，团队在包装设计(shèjì)、物流运输上反复打磨：定制印有栀子花标识的快递箱，每个成本控制在2元；16.9元的产品定价，要覆盖采摘(cǎizhāi)、包装、运输等全链条费用。“利润薄，但绝不能让农民吃亏(chīkuī)。”团队成员金鑫坚定(jiāndìng)地说。 2024年4月，“栀子花村官”抖音号正式上线。起初，直播间门可罗雀，单场交易额不足千元。转机出现在团队赴浙江学习先进经验后。他们将直播间搬进花田，策划(cèhuà)“栀子花语：永恒的(de)爱与(yǔ)约定”主题直播，用真实的田园风光、花农劳作场景替代单调的产品展示。“网友(wǎngyǒu)看到(kàndào)的不仅是商品，更是乡村生活的美好。”朱文彬介绍。这一创新让账号粉丝量迅猛增长，单月销售额(xiāoshòué)突破15万元，彻底打开(dǎkāi)市场。 直播带货的(de)火爆，也悄然改变着当地花农的观念。“一开始，我(wǒ)觉得这帮年轻人就是‘瞎折腾(xiāzhēténg)’，哪有老老实实种花卖花靠谱？”徐大爷直言不讳。但当他(tā)亲眼(qīnyǎn)见证自家的栀子花通过直播快速售罄，还卖出了好价钱，便主动找到朱文彬：“小朱，我家的大棚，你们随便用(yòng)！要搞实验、要拍视频，都行！我信你们！”在徐大爷的带动下，其他种植户纷纷主动与(yǔ)团队合作，不仅提供场地支持，还积极参与直播，为产品升级、技术试验贡献力量。 今年5月底，30余万株栀子花提前一个月销售一空。尝到甜头的(de)团队并未止步，他们正依托(yītuō)直播积累的品牌热度，积极开发栀子花香薰、洗衣液等衍生产品，已与两家企业(qǐyè)达成深度合作意向。“我们要把一朵花(yīduǒhuā)的价值‘吃干榨尽’，让百年栀子焕发(huànfā)新生机。”朱文彬信心满满。 从滞销愁云到“云端”飘香，从单一种植到全产业链发展，连云港海州的栀子花产业，在直播电商的赋能下，实现了华丽转身。小小直播间，不仅成为(chéngwéi)特色农产品(nóngchǎnpǐn)的销售平台，更凝聚起乡村发展的强大合力，为乡村振兴注入新动能，让传统花乡在数字浪潮(làngcháo)中绽放(zhànfàng)出全新光彩(guāngcǎi)。 通讯员 徐欢 王习文(xíwén) 扬子晚报/紫牛新闻记者 张凌飞